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6.5通電話就成交誠意推薦給大家看喔!
作者： Jeffrey Gitomer
新功能介紹- 譯者：潘筱瑜
- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2009/05/03
- 語言：繁體中文
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商品訊息功能:
做為一個傑出銷售員，
你需要的不是更多的銷售技巧，
而是更多的朋友和善用人際網絡，
朋友的數量，決定你的成功及財富。
《6.5通電話就成交》是關於：
如何更上一層樓，而不必踩著人家的頭。
如何不需要鞠躬哈腰就能贏得有力人士的尊敬。
如何與顧客、上司、同事、賣主、朋友和家人關係更為鞏固。
體驗接近有力人士的威力。
如何與有力人士建立關係，或者，能不與他們建立關係。
如何在對的場合向對的人說對的話，贏得好印象。
如何將你的人際關係效用極大化，讓他們可以從你身上中獲益——當然最重要的是，你也可以從他們身上獲益。但秘訣在於，先讓他人獲得好處。
只要打六通電話，你就可以與任何你想找的人搭上線，剩下的就是你能提供的價值與影響力。想要成為傑出的銷售人員，你應先自問：
．你認識誰？誰又認識你？
．你能夠給予對方何種好處？
．你交朋友的能力如何？
．你如何讓別人永遠都欠你一個人情？
這本書是專為人際關係及人際溝通而寫的
跟一個有權力或者有名氣的人見面總是讓人很興奮的，不管是一位有名的企業家、作家、電視明星、球員、一家大公司的CEO，或者不講這麼遠，某個能幫助你獲得成功的人。而往往你會想跟某個可以幫助你成功的人見面，而不是美國總統。
當你在日常生活中勇往直前，尋求較高的成就和較大的成功時，你不一定得一個人埋頭苦幹，其他人是可以幫你的。事實上真有些人願意幫你，而且樂於其中，只要他們覺得你有這個價值且值得信賴，總之，就是你值得。
現在想一想你最有力的人際關係。列出一份四到五人的清單，接著在每個人姓名的旁邊，用一到二句話寫下他們曾經如何幫助你，以及你希望未來他們如何繼續幫助你。之後再用一句到二句寫上你曾經如何幫助過他們。啊哈!搞不好你寫不出到底幫過他們什麼，或者至少是不夠的。
有人試著跟你接觸嗎?如果沒有，別把這件事當成是一種成功或失敗，將它當成是你的人生此時此刻的成績單。愈多人被你吸引，你所建立的人際關係就會愈穩固。如果別人對你興致缺缺，倒是你老是嘗試與他人接觸，這也算是一種成績。
這個策略最主要的目標是讓他們打電話給你。你必須不斷地與他們接觸，直到他們真的打電話給你，或者你擬訂出一個能讓他們打電話給你的作戰計劃。在這本書中，這二個部分你都可以學到：如何與他人接觸，以及如何吸引他人，讓他們會想與你接觸。
作者簡介
傑佛瑞
傑佛瑞是首席執行業務員，同時也是紐約時報暢銷書作者，著有《銷售聖經》(Sales Bible)、《客戶服務倍增聖經》(Customer Satisfaction Is Worthless—Customer Loyalty Is Priceless)、《銷售之神的12 1/2 真理》(The Little Red Book of Selling)、《銷售之神的99.5個解答》(The Little Red Book of Sales Answers)等。傑佛瑞的書，在全世界銷售超過五十萬冊。
傑佛瑞舉辦研討會、年度銷售大會、帶領銷售及顧客服務訓練計畫，過去十年，他平均要舉辦一百一十五場的研討會。傑佛瑞的客戶包括可口可樂、希爾頓飯店集團、金融時報、富國銀行、透納廣播公司等。
譯者簡介
潘筱瑜
自由譯者，現居香港。譯有譯有《點子製造機》、《越界20000哩：2個人，2部摩托車的冒險》、《銷售之神的99.5個解答》、《銷售之神的12 1/2真理》、《六人行不行》、《簡明行銷聖經》，合譯《文化經濟學》、《豐田導入記：一個貫徹產品開發豐田化的企業故事》等書。
企業危機應對實戰技巧 | 畢大師WOW系列 | ||
CEO領導智慧 | 談判學(五版) | ||
論語與算盤 | 企業管理精華理論與本土案例 |
作者： Jeffrey Gitomer
新功能介紹- 譯者：潘筱瑜
- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2009/05/03
- 語言：繁體中文
6.5通電話就成交
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內容來自YAHOO新聞
金改汙名化 吳東亮心有同感
中國時報【呂清郎╱台北報導】
台新金控旗下台新銀行文化藝術基金會4日舉行第14屆台新藝術獎頒獎典禮，台新金董事長吳東亮在會後接受媒體訪問時，對行政院長林全所提及「不希望二次金改被汙名化」，吳東亮表示：「我們心有同感」。
針對彰銀案4月底一審判決，吳東亮認為，「法院一審判決，基本上是對台新金很有利的，它確定了合約的有效性」。他指出，雖然至前為止，他還沒有去拜會新任財政部長許虞哲，但台新會秉持一審合約的有效性，然後依據新政府政策方向，未來繼續在兼顧股東權益不要受損下，盡力跟政府溝通。
盡力和新政府溝通
吳東亮強調，事實上在當時有很多的金控合併案，但真正採「公開競標」方式的只有台新標彰銀案，尤其這個標案屬於「國際標」，總共有四家去拿標單，最後共有三家出價，「大家不會忘記，標價第二高的淡馬錫，還不是我們台灣的銀行」，標售過程也非常公開透明。
明年股東會見分曉
「我們過去5年被特偵組搜索調查，一直到前年下半年，因為查無實據不起訴，終於還我們清白」，吳東亮指出，所以台新標售彰銀案，實實在在的就是一個公開、清白、透明的標案，毫無任何疑問。
台新金是在2005年以每股26.12元的價格，標售取得彰銀22.55％股權，換算總金額達365.68億元，遠高於出價第二高的淡馬錫的每股23.1元。
台新金標下彰銀後取得經營權，多年來財政部在董事改選時均支持台新金的經營主導權，但在2014年12日改選時，財政部動員泛公股，大肆徵求委託書後奪下彰銀經營權；台新金在隔日向台北市地方法院提出民事訴訟，強調20萬股東權益受損，因此要為所有股東討公道。
今年4月底審宣判後，台新金及財政部已分別提出上訴，繼續走法律程序；但法人預料，法律程序曠日費時，比較快的應該是在2017年6月股東常會新一屆董事改選，到時候就看新政府的態度如何，決定台新金是否能重新拿回彰銀經營權。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/金改汙名化-吳東亮心有同感-215005665--finance.html
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